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微商鼻祖上市!他靠740万妈妈身家百亿,与淘宝、京东三分天下

来源:7牛货源      热度:      时间:2019-08-06 21:00
如果说,2018年中国电子商务领域最大的明星是拼多多,那么2019年最大的明星无疑是云集。
2019年5月3日,会员电商企业云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。上市首个交易日收盘,云集市值超过30亿美金,折合近200亿人民币。
说云集,你可能不知道是干什么的。简单来说,它就是为你朋友圈里的微商提供全套销售等解决方案的。
 
他的创始人叫肖尚略,从农村走来,一路伴着质疑和谩骂。但现在他已经逆袭上市了,不满四岁的云集也成功挤入电商第一梯队,且先看看他的故事。
 
云集的创始人肖尚略没有令人印象深刻的经历:既没有显赫的家庭背景,也没有知名学府的背书,连大公司的从业经历也显示为零。
这是一个彻彻底底的草根创业的故事。
1978年,肖尚略出生于安徽农民家庭,童年生活称不上幸福,贫穷始终环绕在这个普通的农民子弟周围。
肖尚略早早就开始了“商业尝试”,这些尝试稍稍表明了他在商业天赋上有一些过人之处。从卖西瓜到卖纸花再到卖鞋子,甚至到工地上干活。
高中毕业以后,在学业上几无成功可能的肖尚略进入汽车行业。1999年,21岁的肖尚略离开家乡安徽铜陵、来到了300公里之外的杭州,从事汽车用品批发工作。正是这年3月,马云在杭州创办了专门为中小外贸企业服务的B2B网站阿里巴巴。
 
最开始,肖尚略在一家汽车用品公司工作,主要为汽车4S店、经销商提供音箱、坐垫、皮套等配套产品。当时,汽车里用的香水都比较廉价,很多车主嫌品质不够好,就换上私人用的奢侈品香水。肖尚略敏锐地捕捉到了其中蕴藏的商机。
四年后,肖尚略开始单干,开始专注于为4S店提供高端汽车香水,做起了B2B线下生意。随着网购的兴起,他又将目光瞄准了线上零售。
2003年,肖尚略辞职创业,他东挪西凑,筹了2万块,在万家花园一间不足百平方米的简装房里,一个人,一台电脑,创立了“小也香水”淘宝店。那时他大规模启用QQ群等社群电商方式,让香水QQ群粉丝自发传播和影响身边的人群。
2010年,小也香水达到了顶峰。连续多年增长超过200%,不仅成为了类目第一,以及淘宝网化妆品第一个四金冠卖家,年销量更是达到了1.5亿元。
 
小也香水的创业过程中,肖尚略还打造了自有护肤品牌“素野”,创下单日过亿的销售额。这些经历让肖尚略完成了资本原始积累,也证明了其具备“大干一场”的潜力。
 
2012年前后,B2C模式兴起,小也香水陷入困顿。此时,基于微信平台的一些品牌开始展露头角。
此时是微商刚刚兴起之时,但一直受到大家的诟病,产品的质量、虚假性,以及对人造成的烦恼被肖尚略都看在眼里。如果能解决这些问题,这将是一个巨大的市场。
肖尚略开始敏感地意识到“电商+社群”是可行的,2015年,肖尚略创办社交电商平台“云集”,那是他的第二次创业。此时的肖尚略已经有了十多年的电商从业经验,供应链、获客、网店运营都不再是障碍。
 
肖尚略认为自己是“社交电商”的鼻祖,“早在没有微信的时代,小也香水已经做的是最好的了。” 在做云集的时候,他从最熟悉的美妆产品切入,并借助当时的微店开创了一种发展下线的商业模式。
后来,肖尚略提出了S2b2c模式,S是云集供应链,b是个人店主,利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务,代替了传统广告媒介和渠道,借助个人信用,服务于c即消费者。
云集通过云端资源的共享,把商品、物流、客服、培训、文案、技术等资源都开放给小卖家,为微店主提供货物、物流、客服,甚至是销售所用的宣传图文或视频资料,实现云集人所说的人人都是店主,人人都可以创业。
云集的起步异常顺利,在短短一年的时间里,云集吸引了30多万名店主,肖尚略的商业构想得到了验证。资本很快闻风而来:2015年-2018年,云集迅速拿到了2轮融资,累计融资金额超过10亿元人民币。
 
云集提供的完整的电商解决方案将个体零售主的创业门槛降到最低,很快汇聚了大量小卖家。
她们就像数百万蚂蚁雄兵,通过微信平台,通过口碑与分享的力量,帮助云集把平台上的优质商品传递给更多的人。也让云集区创造了“货找人”的模式。
 
云集的核心客户是25岁-55岁的母亲。因为母亲是购买力最旺盛的群体,可支配的时间相对比较多,是重度社交用户,云集需要靠推荐、分析和口碑引流;同时也是家庭消费解决方案的支配者。
在商品选择上,为了给用户最大的利,肖尚略决定所有入驻的品牌价格都需要降低,原来卖100块,在云集只能卖70块钱。所以主流品牌不愿意上云集,留下来的多是一些创新品牌和先进制造品牌,这就导致了云集后期涉嫌传销以及诈骗印象。
2018年社交电商、社群电商、社区团购、小程序电商、短视频电商等业态成为最大的风口。云集适时提出了社交电商的新赛道:会员电商。
话说得有点拗口,但云集的会员电商本质还是一种拉新获客的手段。云集模式的成功在于其创造了一种社交驱动的低成本获客优势,并多了一块会员费收入。
招股书显示,云集平台2018年的买家数量是2320万。其付费会员也从2016年的90万,增长到2017年的290万,2018年达到740万。2018年总收入为130.15亿元,其中商品网上销售收入为113.88亿元,会员费收入为15.52亿元。
无论从那一组数字来看,相比较目前电商行业的20%左右的年复合增长率,云集的增长都快速的惊人。
 
云集一路高歌猛进,业绩屡创新高,声名鹊起,收获赞美和肯定,但同时也遭遇了不少坎坷和质疑。
 
云集最大的“疑云”是从微店起家,借助微信熟人社交关系分销裂变,曾多次被质疑为“传销模式”、“微商大哥”。
与拼多多等其他社交电商不同,云集既向C端用户提供电商服务,同时也向微商们提供一整套完善的开店解决方案。也就是说,在云集既可以是买家也可以是卖家。
云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式:VIP会员无需缴纳会员费,只能购物;钻石会员则需要缴纳398元的会员费并享有购物返利、优惠券、云币等权益。钻石会员既是消费者也是云集商家,可以销售商品并获得佣金。
目前,云集的钻石会员分为店主、销售经理和服务经理三个层级,想要赚钱除了自身卖货以外,还需要发展下线,邀请他人成为云集的钻石会员。
2017年5月,云集因涉嫌三级分销,被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。微信也表明了态度,云集的微信公众号、服务号被封禁。
工商部门认为,当事人利用“云集微店”网络购物平台,以 “交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为,违反了《禁止传销条例》。
针对这张罚单,7月16日肖尚略通过云集微店官方微信号发出的一封题为《958万,我们为社交电商交学费》的公开信,对此事进行了回应。
他说,这张罚单晚到了两年,2015年下半年,云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议,因为存在争议,针对2015年的处罚直到最近才下发。公开信一出,云集也迎来长达四个月的整改。
云集将分销模式更改为现在的店主、销售经理、服务经理三个层级,佣金也变成了一层。与此同时,云集增设了第三方服务商模块,由第三方服务商为店主提供培训与服务,云集根据业绩向服务商支付费用,店主只能赚钱卖货的收益,不再赚取“人头费”。
对于合规的争议,云集在招股书中提及,“2018年12月,我们和中国法律顾问韩坤律师事务所咨询了杭州市政府主管部门的意见。杭州市政府主管部门口头确认,目前经营活动是合法的。”
 
钟鼎资本合伙人孙艳华说,“如果不放弃偏见,云集很难被看见。”过去几年中,云集迈出的每一步几乎都伴随着争议。
事实上,云集在获得自身发展的同时,还相继推出“百县千品(培育孵化100个地理标志农产品品牌)”“云妈妈”“云集梦想图书室”等多个项目。
比如在云集的帮助下,40秒抢光安徽界首25000斤土豆,3小时卖完10万斤陕西洛川苹果,8小时销售8吨武平芙蓉李,1天售罄30000斤广西百色桂七芒,5个小时内5万斤临潼石榴全部售罄……
未来,云集计划到2024年,云集个人店主数达到5000万,为社会提供500万个兼职工作岗位,为2亿用户一年平均发出50个包裹,年度总成交额达到万亿,成功打造出一个全球领先的个人零售服务平台。
 
直到今日,还有不少人对于云集模式不了解。知名财经作家吴晓波,曾这样评价云集的模式,“看到云集微店两年的突变式发展,给到我们很多的启发,任何一个创新和变革的发生,都是让人非常的陌生,然后产生非常的不适应感。”
 
生活中的肖尚略喜欢跑步。无论是早上起床,还是出差在外,只要有空就会跑步,每个月平均跑步量都能在100公里以上,只要有时间,肖尚略几乎不会错过每一场马拉松比赛。
经过四年多的发展,云集已经和达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作,拥有超过2320万的买家,以及740万的付费会员,单日销售额最高超过8.7亿元。
肖尚略在公司的花名叫泰迪。他的合伙人说他很少有物欲和权欲,天天T恤牛仔跑鞋,和稍微收拾好一点的员工出去,可能会被误认为人家才是CEO;吃饭也是公司得工作餐,或者吃泡面。
2019年5月3日,云集上市,肖尚略暂时完成了一个阶段的目标。按照云集上市估值为100亿美元来算,肖尚略的身价将达到46亿美元,追平美团的王兴、比亚迪的王传福。
 
云集成功上市的背后,是740万微商人和宝妈的大胜利。曾经,中国多数的精英人群根本看不起云集,认为云集就是一个分销平台。
许多的微商人都和云集一样,生于平凡的普通生活,却心怀着不凡的梦想,拥有着一股淳朴的气息和生活的烟火味。
理想总是美好纯洁的,但在实行的过程中无可避免的会走偏。肖尚略梦想帮助到云集的用户,使他们可以享受到性价比更高的商品,但随着发展,一些不好的东西冲进了赛道,扰乱了他一直想树立的形象。
 
结合这段时间火爆的山东大学学伴计划,站在校领导的视角上想,他们只是单纯地想帮助到学生,但在实行中出了偏差,无法控制参与者的资格、目的。行为,导致了一系列舆论问题的出现。
最好的办法就是将问题放在框架、规则下运行,明确条款和惩戒,才能更好地进行约束和推进。
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